中国营销还变不了天
中国营销还变不了天
3月31日创建
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首次发布时间：2024年7月22日
原本我不应该写这篇对线内容的，毕竟都是吃广告营销这碗饭的，道理上大家各吃各，别吧唧嘴就行。但我憋着难受，为了自己内心顺畅，晚上能睡个好觉，就只能苦一苦各位同学，再感受一次营销焦虑，骂名我来背。
一
先大概说一下我对《我直说了，中国营销已经大变天》这篇内容的反感之处。
全文脉络清晰，但细节很潦草。如果正在阅读的同学之中有丰富的面试官经验，相信你会认同我一句话：如果一个人对于细节的描述是含糊不清的，那这个人一定心里有鬼或者ta正在撒谎。
《营销大变天》这篇内容的潦草具体表现在：对于渠道变化信息的隐藏，前后论点论据的冲突和双标，以及方法论的公式错误。
►对于渠道变化信息的隐藏：
2024年3月，中国最大的内容平台——抖音——推出“抖音商城版”App。
同年7月，抖音希望能够以货架电商的形式承接住消费者的购物需求，以减少内容对于用户体验的损伤。
►前后论点的冲突和双标：
相同时间窗（2024年1月2日-2024年7月19日）内，整体跌幅仅为32.54%的耐克成了市场反应慢半拍的反面案例，而整体跌幅高达45.19%的露露柠檬成了所谓的超级人群品牌的标杆案例。
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►方法论的公式错误：
文中列了一个方法论公式——“品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率”。这公式粗看“很厉害”，但稍微懂生意的人一看就会发现其实缺失了一个极为关键的变量因子。
什么时候从人群维度出发，研究生意规模都不用考虑人群base的？
这个生意测算逻辑的正确公式难道不应该是“品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率*人群base”？
并且按照全文兜售的生意逻辑，最终的公式应该是“品牌生意规模=（人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率*场景1人群base）+（人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率*场景2人群base）+……+（人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率*场景n人群base）”。